Курс-Инструкция для экспертов
CustDev Продающий:
как проводить интервью,
на котором покупают!
Научитесь проводить CustDev «2 в 1»:
- узнавать боли аудитории для создания нужного людям продукта,
- задавать вопросы так, чтобы ваш продукт сразу хотели купить.
Для чего проводят CustDev?
CustDev (сокращенно от Customer Development, "разработка клиента") — это Интервью с людьми, которые являются вашей целевой аудиторией.
Для чего кастдевы нужно регулярно проводить каждому эксперту:
Проблемы ЦА
Выявлять реальные проблемы и потребности вашей целевой аудитории, чтобы разработать продукты или услуги, которые будут соответствовать ожиданиям клиентов.
Проверка гипотез
Проверять идеи новых продуктов ДО их полной реализации, чтобы не потерять время и деньги на разработке невостребованных продуктов.
Покупаемый продукт
Докручивать уже создаваемый продукт под реальные потребности целевой аудитории, чтобы сделать его привлекательным и удобным для использования.
CustDev - один из самых эффективных по результативности методов контакта с целевой аудиторией!
И его можно построить так, чтобы респонденты, ответив на ваши вопросы, сразу захотели приобрести ваш будущий курс или записаться на консультацию к вам!
Чтобы на интервью покупали, оно должно строиться
по методологии "продающего CustDev"
Вы начинаете классическое интервью, а далее оцениваете респондента и ситуацию, и мягко подводите к продаже своего продукта / услуги.
Используя методологию ”продающего Custdev”, вы за одно интервью можете решить две задачи:
1 - понять, каким должен быть ваш продукт для решения реальных проблем аудитории,
2 - провести «диагностику» его ситуации вместе с нативной, органично вплетенной в интервью продажей.
Как научиться проводить такие интервью?
Я, Татьяна Потапова,
IT-шник, методолог, работаю онлайн с 2005 года.
Предлагаю вам мой курс по методологии продающего CustDev .
Это Курс-Инструкция, в котором рассказаны все шаги по его организации и проведению.Именно по такой структуре я сама провожу интервью с высокой конверсией в продажи уже год.
Мой сайт
Содержание курса
1. КАСТДЕВ - ДЛЯ ЧЕГО ПРОВОДИТЬ
- Что такое кастдев.
- Для чего. Цели кастдева.
- Можно ли на кастдев продавать?
- Ситуация для 2024 года.
2. ПОДГОТОВКА К ИНТЕРВЬЮ
- Целевая аудитория, кто ты?
- Исследуем ЦА без использования нейросети.
- Используем нейросети для анализа ЦА. Список промптов.
- Вопросы для интервью. Сколько нужно задавать.
- Составляем вопросы с помощью нейросетей.
- Подарок. Подготавливаем комплимент клиенту.
- Оффер-приглашение для интервью.
- Техническая организация.
- Чек-лист готовности к началу проведения кастдев.
3. ПРОВОДИМ И ПРОДАЕМ
- Поиск респондента.
- Отклик получен.
- В день созвона.
- Проведение интервью.
- Интервью только что закончилось.
- Через 2-3 дня после интервью.
- Если интервью проводить некогда
4. ПРИМЕНЯЕМ РЕЗУЛЬТАТЫ
- Фактические, количественные и качественные показатели.
- Признаки, что вы проводите кастдевы «для галочки».
- Интервью проведено. Что дальше?
Стоимость курса "CustDev продающий" 7000 2200 руб.
Для кого этот курс?
Для экспертов любой ниши, создающих или уже имеющих свой продукт (наставничество, курс, консультация) и кто хочет освоить новый канал продаж через кастдевы.
Делаю цену невысокой, чтобы курс был доступен для любого, даже начинающего эксперта. Я ценю ваш труд и ваше время, и хочу, чтобы вы сразу делали нужные продукты. И умели их продавать разными методами.
Курс дополнен для реалий 2024 года. Вы узнаете:
- какие вопросы и сколько их должно быть на продающем Custdev,
- как быстро проанализировать ЦА с помощью нейросетей, какие промпты использовать для этого,
- как приглашать людей на интервью, чтобы они сами захотели в нем участвовать,
- получите чек-лист того, что нужно подготовить для успешного проведения CustDev,
- как построить ход проведения самого интервью, чтобы было продуктивно,
- какие методы "продажников" и на каком этапе надо применить во время интервью.
Курс написан без воды и пошагово. Чтобы изучать и сразу делать. И получать результаты.
Бонус: для тех, кто пользуется Notion - мой шаблон для ведения клиентов.
Что говорят эксперты,
уже купившие этот курс
Таня, привет. Я сегодня прочитала всё подробно. Как же круто! Использовать промпты - идея супер, уже попробовала их.
Наталья, наставник по продажам
Интересная подача материала, мне всё было понятно.
А цитаты вообще подобраны отлично в тему, сериал давно смотрела, захотелось снова
Надежда, контент-мейкер
